這個(gè)典型的例子就是我們?cè)诓蛷d里面可以經(jīng)常看見(jiàn)的。你會(huì)見(jiàn)到有的餐廳推出138元一個(gè)漢堡，現(xiàn)場(chǎng)吃完可以免單。但大部分人去這個(gè)餐廳并不會(huì)去吃這個(gè)漢堡，而是會(huì)去點(diǎn)38元一份的漢堡，因?yàn)榭瓷先ジ�便宜�?/p>

　　便宜?38元的漢堡便宜嗎?你會(huì)不自覺(jué)地這樣思考，并不是有人給你下了迷幻藥，你是被138元這個(gè)數(shù)字錨定了，從而抬高了你的消費(fèi)金額，這還只是價(jià)格錨定應(yīng)用的冰山一角。

　　同時(shí)就是運(yùn)用了錨定效應(yīng)，所謂錨定效應(yīng)就是指人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)的時(shí)候，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值，在做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)地給予 出獲得信息過(guò)多的重視。上面餐廳在分布價(jià)格的時(shí)候，就是運(yùn)用了這一點(diǎn)。

　　皮膚管理市場(chǎng)火熱，使的市場(chǎng)皮膚管理店面增多。皮膚管理本身價(jià)格不菲，同時(shí)有時(shí)候價(jià)格太高消費(fèi)者會(huì)直接就走，有時(shí)候價(jià)格太低，又會(huì)覺(jué)得對(duì)不起自己店面。特別是現(xiàn)在市場(chǎng)的火熱，很多皮膚管理店走的都是中品牌皮膚管理店，因?yàn)楫?dāng)下的消費(fèi)主體，是一群的消費(fèi)者，既注重著皮膚管理的價(jià)格，同時(shí)更加注重著皮膚管理品質(zhì)，就是一群非常注重性價(jià)比的一個(gè)群體了。因此皮膚管理店在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，就可以利用這一點(diǎn)。

　　因此我們?cè)谠O(shè)置皮膚管理店的價(jià)格的時(shí)候，也可以利用這個(gè)原理。可以設(shè)置幾個(gè)高價(jià)格，同時(shí)設(shè)置幾款平價(jià)價(jià)格。同時(shí)重要的是你皮膚管理店得有知名品牌，作為支撐，同時(shí)要有特色，這樣消費(fèi)者認(rèn)為你皮膚管理店消費(fèi)很高的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有平價(jià)商品，同時(shí)很愿意來(lái)你的皮膚管理店進(jìn)行消費(fèi)，讓我們的皮膚管理店更為消費(fèi)者所熟知，同時(shí)更能夠被消費(fèi)者所接受。

　　開(kāi)皮膚管理店本身就是一種學(xué)問(wèn)，它需要你不斷地去充實(shí)自己，不斷地去學(xué)習(xí)新知識(shí)。你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，將這些學(xué)習(xí)到的這些事情運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)皮膚管理店當(dāng)中，會(huì)有非常大的成就感。唯美召香也希望我們能夠成為您事業(yè)道路上的良師益友，相互促進(jìn)，相互前進(jìn)!