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    企業新聞
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    美業運營 || 不促銷不打折,皮膚管理店如何做出高業績?

    發布日期:2023-09-18 21:53:10

    明明打折力度很大

    顧客還是無動于衷?

    如何擺脫激烈的價格戰

    實現門店成交突圍?

    想讓顧客感覺到“物超所值”

    并非只有降價這一個辦法。

    經營者要掌握營銷關鍵的一點:

    塑造優惠感比真正打折更有效。


     

    今天給大家分享3個實用的運營技巧,你如何在不損害門店利益的前提下,又能讓顧客感覺到超值的成交技巧!

     

    1提煉賣點,塑造價值

     

    項目用的什么產品、什么操作儀器,都有什么特色;項目有什么好處、適合什么人體驗、有什么不一樣的優勢等等。

     

    但凡是顧客可能看中的、你認為重要的銷售要點,不要含蓄,統統表達出來門店歷史、創始人初心、美容師資質、產品、儀器、品項,甚至美容師的話術,都適合表達的媒介。

     

    賣點要以客戶需求為中心,站在顧客的角度讓顧客了解對自己有什么好處。顧客的時間都很寶貴,你不主動去分享,顧客根本沒空琢磨你家的賣點是什么。

     

    跟顧客溝通一定要先塑造價值、后談價格!顧客不了解你提供的項目價值的時候,再低的價格也很難打動她們!相反,若顧客的購買欲望愈強烈,則她們對價格的考慮會越少。

     

    2多維包裝,物超所值

     

    把賣點講出來只是第一步,第二步是在此基礎上,嘗試把賣點表達得更具有說服力和沖擊力比如


     

    門店的門頭、logo設計、店內裝修


    一定要找專業的設計/裝修團隊去做!

     

    品牌形象與高端顧客的自身形象更匹配,采取人性化、輕時尚的設計風格,注重人文關懷,每一個細節的設計都凸顯著品牌文化和尊貴的氣息。

     

    出眾的體驗感,國際范兒的門店設計、高品質全面的VI配套,才是重新定義了消費者心目中高端皮膚管理品牌該有的內涵和形象。

     

    差異化服務流程和體系


    服務質量是根本,既要滿足客戶的基本需求,也要滿足客戶的個性定制化需求,這就是差異化的核心。差異化服務從了解你的客戶開始!顧客檔案信息記錄及管理很重要!

     

    輔助道具資料


    美容師要學會使用道具營銷,即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。


    產品手冊、線上的銷量數據、美容師的榮譽證書、顧客的體驗效果對比圖、顧客的好評反饋……用證據和數據的方式,直觀地向顧客傳達門店的差異化優勢!

     

    3項目組合,塑造優惠感

     


    套餐這種營銷方式基本上早已被市場認可,事實證明這個做法確實是有效的。門店設置品項組合疊加的營銷方式,制定有競爭力的價格,顧客能真實感受到優惠,但這樣的優惠并沒有讓經營者吃虧,因為顧客消費增加了,門店營收也增長了。

     

    很多時候,顧客要的不是真正的優惠,是優惠感!想讓營業額節節高升,懂得塑造優惠感,是經營者必備技能。想獲取更多美業運營技巧,持續關注或后臺留言。


    *免責聲明:文章引用的部分圖片內容來源于網絡,如有侵權請聯系刪除。

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