皮膚管理店產品的陳列是否整齊、講究，這直接關系到一家皮膚管理店的專業程度。那么如何才能在產品的陳列上吸引顧客，這也是經營皮膚管理店的一大學問。

　　想要了解產品的陳列技巧，不妨先來看看皮膚管理店產品陳列的目的，為什么皮膚管理店需要注重產品的陳列?

　　皮膚管理店產品陳列是以銷售更多的產品為目的，能夠刺激消費者的購買欲望才是好的陳列方式，要迎合消費者心理的陳列模式，在行業內有一個「A-I-D-M-A原理」。

　　它是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品前的心理過程。消費者先是注意商品及其廣告，對某種商品感興趣，并產生出一種需求，之后是記憶及采取購買行動。

　　那么皮膚管理門店在產品陳列的實際操作上，又需要注重哪些要求呢?

　　1.展柜的外型與位置，能夠與顧客互動

　　皮膚管理店里產品展示柜作用就是和顧客形成互動。展示柜設計要簡潔，達到與顧客積極互動的作用。

　　讓顧客愿意伸手就能拿產品，方便舒適。盡量采用開放式的柜臺設計，讓顧客能夠與產品進行「零距離」的接觸，更加清楚地了解自己感興趣的產品。

　　產品陳列面是與視覺高度平行的地方，根據大部分女性顧客的身高，1.5米至1.7米的陳列界面為整個展柜的黃金位置。

　　因此，也可將店內近期的主推產品擺放于此，使顧客進店第一眼便看到。而那些已經被顧客認可和熟知的產品，則可放在展柜的低處。

　　2.展示柜的陳列要合理

　　產品展示柜一般選擇開放式或者是半開放式，如果皮膚管理店的等候區比較大，可以選擇在沙發之間放置一個比沙發略高的柜臺，讓等候區的顧客可以瀏覽。

　　并且可以將皮膚管理店的特色或主打產品放置在顯眼的位置。既然陳列的目的是為了引導顧客，那么在特色產品的擺放上就要突出門店的主題。以此植入顧客觀念，用產品啟發顧客進入相應的思維模式，讓顧客對皮膚管理店有一個更深刻的印象。

　　除了突出特色產品的陳列外，還需注意產品色彩搭配之間的協調感。

　　將產品按色系來擺放，由淺到深，會讓整個陳列柜煥然一新，成為店內的一面裝飾墻，吸引著外面路人的目光。

　　舒適是皮膚管理店的風格，所以很多皮膚管理店在裝修時都用淡雅的色彩作為基調。而一旦產品顏色雜亂，便會導致色彩失調，與皮膚管理店整體色彩基調不符，成為一個突兀的敗筆。

　　除了以上2點陳列技巧外，皮膚管理店的陳列還需要遵循產品擺放的基本原則和相關的要點。產品擺放的基本原則

　�、偻怀鲋攸c銷售的產品，又能夠聯想到其他的相關商品。

　�、诒阌谏唐返娜∮�，有利于提高商品的庫存管理效率。

　　③采用正面陳列的方式。

　�、馨阎攸c推介的商品擺置在顧客流量大，顯眼的位置。

　　總而言之，產品的陳列遵循「整齊、色彩簡單、方便」來布置，一切以方便顧客為前提，定會給皮膚管理店加分!

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