干貨技巧,開皮膚管理心得！

　　開皮膚管理的心得：如今，皮膚管理頗受歡迎，消費者的熱情也成就了它的市場前景。開一家皮膚管理店，似乎成為了新的投資熱點。那么開皮膚管理咋開?需要注意啥?

　　“有的人說開一家皮膚管理店，準備幾臺儀器、幾個產品，再加個幾個皮膚管理師即可，”“但是事實上是這樣的嗎?為什么傳統的美容院，也有好的儀器、好的產品、好的美容師，但是有的店卻經營不下去了?我個人的認為，皮膚管理店的優勢，在于管理二字，所以我們在開店之前，要思考以下幾個問題。”

　　1、怎么樣更好的管理顧客皮膚?

　　2、如何更好的開發客源?

　　3、怎么管理好顧客?

　　4、如何避免項目與產品的同質化?

　　5、怎么實現皮膚管理店營業額的持續增長?

　　在唯美召香看來，以上的五個問題，與門店能否盈利息息相關，她認為一家新皮膚管理店，前期對顧客的分析、管理和開發是至關重要的。

　　關于顧客的分析：

　　顧客是什么?我們常常掛在嘴邊，顧客就是上帝，是美容院的衣食父母。其實顧客的身份不僅僅這么簡單，她們是我們的鏡子，可以通過顧客了解自己;是老師，可以從顧客身上學到很多;是妻子，需要呵護和關懷;是金庫，門店的收入來源;也是練習的場地，提高皮膚管理技術的重要途徑。

　　正因為此，一位顧客需要的不僅僅是美容需求，還有情感的需求，她們希望自己被尊重、記住，希望自己是受歡迎的。另外還有專業的需求，即得到專業的手法，享受舒適的環境，安全的設備儀器。

　　關于顧客的管理：

　　有資料表明，顧客每四次消費，如果有一次不滿意，那么只有百分之五的顧客會抱怨，其他百分之九十五的呢?會默不作聲的轉向其他的店，或者減少來店的次數。為了減少顧客的流失，我在開皮膚管理店的時候，建立了顧客的資料檔案、消費記錄表格、消費趨勢分析表，并且要求店員以電話或者問卷的方式，了解顧客對于皮膚管理店的環境、服務、技術等各方面的印象。

　　A.建立顧客的資料檔案

　　B.建立顧客消費記錄表格

　　C.建立顧客消費趨勢分析表

　　D.私人定制顧客的皮膚問題解決方案

　　那么做到這些就足夠了嗎?你可別忘記了情感的管理和鏈接。維系顧客是一門藝術，它需要我們定期的與顧客之間產生鏈接和火花，來增進彼此的感情。鏈接的方式有很多，我的個人方式是，讓店員不定期的電話、微信、短信溝通，如顧客生日或者節日，送出祝福和問候，消費之后送出小禮物等。

　　關于顧客的開發：

　　為了維持客源，一家皮膚管理店每一年至少得開發百分之二十以上的新顧客，這樣才能避免顧客一年比一年少。那么如何開發新顧客呢?創造吸引顧客的條件。試問一下自己，能夠為顧客帶來什么?

　　在我看來，別人家的問題，就是我的機會。所以只要皮膚管理師能夠問出顧客的需求，并且以專業的知識、技術解決問題，取得顧客的依賴，這就成功了一大半了。因此新店在開發客源的時候，要做好服務、技術的同時，滿足顧客的身心需要，提高她們的忠實度。