韓國皮膚管理資訊
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發布日期:2018-08-13 17:56:02
唯美召香和大家說說皮膚管理店鋪如何有效定位,有經營者跟我說,我的推廣要把全城的80%想要做皮膚管理的顧客覆蓋(有錢任性類型),在沒有做到連鎖門店之前還是先想想如何讓附近的顧客了解。
店鋪經營者前期的思考是周邊消費群體的興趣激發,比如在商圈,你要做怎樣的顧客群體了解,比如在住宅區附近,你要做附近顧客群體的了解,所以定位所要的條件是:
1:有一群真實存在的顧客
2:這些顧客普遍有某方面需求
3:門店有產品和服務可以滿足這些需求
4:可以相互影響。
皮膚管理的概念提出,被認知的是年輕消費群體,而經營傳統美容院的創業者不怎么統一,為什么?這是認知問題,以及長期經營傳統美容院的固定思維模式很難改變,而且美容院的消費群體本身不年輕,關注點會有不同。年輕群體的消費習慣也會有變化,比如關注結果,解決問題,關注體驗,環境,以及朋友間的推薦,而往往很多門店并不能在細節上做的好。常出現的問題:
1:用傳統的銷售方式推薦
2:不推薦但是顧客只是體驗,不能引起項目轉化
3:知道做方案,但是并沒有做出好方案。
這些只是其中一些問題,但是都很重要。
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