唯美召香和大家說說皮膚管理店鋪如何有效定位，有經營者跟我說，我的推廣要把全城的80%想要做皮膚管理的顧客覆蓋（有錢任性類型），在沒有做到連鎖門店之前還是先想想如何讓附近的顧客了解。

店鋪經營者前期的思考是周邊消費群體的興趣激發，比如在商圈，你要做怎樣的顧客群體了解，比如在住宅區附近，你要做附近顧客群體的了解，所以定位所要的條件是：

1：有一群真實存在的顧客

2：這些顧客普遍有某方面需求

3：門店有產品和服務可以滿足這些需求

4：可以相互影響。

皮膚管理的概念提出，被認知的是年輕消費群體，而經營傳統美容院的創業者不怎么統一，為什么？這是認知問題，以及長期經營傳統美容院的固定思維模式很難改變，而且美容院的消費群體本身不年輕，關注點會有不同。年輕群體的消費習慣也會有變化，比如關注結果，解決問題，關注體驗，環境，以及朋友間的推薦，而往往很多門店并不能在細節上做的好。常出現的問題：

1：用傳統的銷售方式推薦

2：不推薦但是顧客只是體驗，不能引起項目轉化

3：知道做方案，但是并沒有做出好方案。

這些只是其中一些問題，但是都很重要。